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2019年03月12日 来源:

酒:生态洪荒之力击垮酒业经销关系

在互联生态的洪荒之力下,酒行业传统经销关系正在土崩瓦解。

上周,乐视生态旗下酒召开了一场号称史上首例全球生态合伙人大会。抛开抽象的数字和缥缈的概念,这场标榜以互联生态构建全新生态关系的合伙人大会,到底做了哪些颠覆?

此次全球生态合伙人大会集中披露了酒全球自有品牌(格鲁特Gloryt和火玫瑰Naynay)合伙人,美国酒品牌合伙人,乐视生活馆、LeBar等合伙人招募计划。同时,酒POP平台搭载着进口贸易供应链全套解决方案一并浮出水面。据悉,该平台可为全球是人作为高级灵性动物的关键特征之一上下游合作伙伴提供包括品牌推广、立体营销、产品支持、报税、仓储、包清关等的全产业链服务。

可以看到,生态合伙人大会摒弃了向经销商贩卖产品的简单贸易模式,转而进阶高层级的开放共享式平台。依靠互联技术打通信息流、物流、资金流等,将产业上下游无缝连接,实现产品品牌权益、跨境贸易供应链支持、跨界营销资源、金融服务等全产业链资源集中整合对接。其本质功能已经超越了传统意义上的经销商大会。

除了产业上下游资源开放共享外,酒还向生态合伙人释放了酒业营销的稀缺资源IP。发布会现场,明星股东马苏以千万投资正式加盟酒,酒以明星股东为核心的超级生态IP战略玩法一并露出。消息显示,在乐视生态体系下,酒已获得乐视体育等内容生态合作伙伴的全IP资源矩阵的授权。

据悉重复万遍也不觉厌倦,5月间,酒还获得《芈月传》导演郑晓龙、花儿影视总裁敦勇近亿元个人投资,直接掌握超级影视剧IP首要权益。多位明星也与酒关系密切:萨顶顶、全勇先、张泽群等明星助阵大会晚宴环节;前央视名嘴刘建宏、秦岚等明星也频繁与酒互动。

互联时代下,众超级IP崛起,并释放出一个讯号内容IP、明星IP将成为驱动力,辐射各跨界领域并引领市场进入以内容需求为导向的消费升级时代。作为传统酒业经销商正在经历转型的阵痛,IP或将成为下一个风口。有业内人士表示,纯产品买卖已经难以维系利润,更多的传统经销商期望在互联大潮中寻找新的关系靠岸。

新型的经销关系在互联生态思维下逐渐萌生。酒在会上首度提出了美国酒品牌生态合伙人的计划。经销商可以直接获得产品底价,掌握品牌授权许可,在区域性范围内独立运作。这意味着,互联+真正的解决了信息不对等的问题,让上游品牌商与下游经销商获得了平等的地位关系,终打破了传统酒业经销层层分级、利润差价盘剥的局面。

更令经销商兴奋的是,酒开启了价值亿级的股权激励计划。通过股权利益捆绑,让利润殆尽的经销商有了另一条资本化营收路径。

酒称,将依靠垂直整合和横向开放的跨产业链价值重构,把传统的渠道商纳入新生态阵营,实现短期收益和长期受益、业务受益和资本收益的整合叠加。重新定义互联生态时代的合作关系。

从2015年6月25日的"合聚变"生态合伙人大会到今年3月25日春糖"酒生活生态世界"战略发布会,再至8月9日全球生态合伙人大会,生态合伙人模式逐渐从业务合伙人、向品牌生态合伙人、资本合伙人深度转型。生态合伙人模式打破了传统渠道商孤立无援的简单商贸交易关系,转而升级为休戚以共、共生共享共赢的生态合伙人盟约。

互联生态思维对传统酒行业的变革,正在从营销面转向产业面进行深度价值重构,或将重新定义传统酒业的游戏规则。分析人士表示,酒全球生态合伙人大会构建了酒行业真正意义上的生态价值共享平台,通过产品、资本、资源、模式全面的开放,满足上游厂商品牌商、下游合伙人差异化需求,引领产业机制革命,

重新定义互联生态时代的合比如:“以出世的态度做人作关系。

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